クチコミ読者増機能とは、メルマガ（メールマガジン）の読者の紹介によって、新しいメルマガ（メールマガジン）読者登録があった場合に、
その紹介実績に応じて、紹介者の方に何らかの特典やボーナスを自動提供する仕組みです。
紹介文例
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このメルマガの読者を是非ご紹介下さい！
あなたの紹介での読者登録数が、5人に達した時点で、特別レポートPDFを進呈させていただきます。
以下のご紹介用URLをご使用下さい。
$$viral_url$$
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特典内容につきましては、ご契約者側でご用意して頂く必要がありますが、ケースとしては以下のようなものが考えられます。
・PDF形式による特別レポートなど
・ボーナス映像や、ボーナス音声など
・割引チケットや、割引コードなど
・特別オファーページへの案内など
紹介方法は、二通りの方法があります。ひとつは、紹介用のURLを使用する方法です。メルマガの中では、$$viral_url$$という文字列で、
紹介用のURLを挿入することができます。紹介用のURLを経由して、読者登録があった場合に、紹介実績として計上されます。
もうひとつは、購読フォームの中に、紹介者欄を設けて、紹介者欄に、紹介者のメールアドレスを入力して貰う方法です。
紹介者のメールアドレスが存在すれば、その紹介者の実績として計上されます。
紹介数の達成は、２段階方式で設定することもできます。
これにより、達成時のメール本文や、特典内容、特典ページの内容などを、
１回目の達成時と、２回目の達成時でわけることができますので、紹介意欲の向上につながります。
クチコミによる宣伝方法は、ヴァイラルマーケティング（バイラルマーケティング）とも言われています。
ヴァイラルマーケティングは、商品やサービスを利用者に口コミで宣伝してもらい、新たな利用者を広げるマーケティング戦略で、
「バイラル」は「感染的な」という意味があり、ウィルス感染のように爆発的に増殖する意味に例えられています。
事前のモニターご利用者様のほとんどの方にも、メルマガ読者増を実感していただくことができました！
▼自己啓発系メールマガジンの事例
紹介者特典は、セミナー映像をダウンロード形式で提供することにしました。
ヴァイラルマーケティングの凄い所は、新しい登録者も、
今度は紹介者に変わる可能性がある点で、どんどん読者が拡大していきます。
この為、現在に至っても断続的に紹介が発生しています！
▼物販系メールマガジンの事例
ショッピングサイト内で利用できるクーポン券を、
紹介者特典してプレゼントするようにした所、面白いことが起こりました。
それは、メルマガの読者数が増えたのと同時に、
そのクーポン券を使って買い物をしていただけるお客様も増えましたので、
クチコミ読者増機能のおかげで、一挙両得となりました！
▼投資関連メールマガジンの事例
紹介者特典として、書き下ろしの投資レポートをPDFで用意した所、
紹介者が殺到しまして、わずか三週間で読者数が30％もアップしました！
あなたのメルマガでも、是非お試し下さい！
メルマガ読者増を実感していただけるのと同時に、きっと、もう手放せないメール配信システムとしてご利用頂けると思います。
クリックによる属性変更とは、メルマガ文中の特定のURLのクリックに対して、指定する項目の内容や属性を変更する仕組みです。
メール配信後、読者からのアクションを自動的に反映して、インタラクティブ（双方向）なメールマーケティングを実現することができます。
- ご利用事例１
- メルマガの中でアンケートを実施し、次回はそのアンケート結果に対応した内容のメール配信を行えます。
メール配信プリモ
例／あなたの好きなジャンルはどれですか？
・ファッション
・家電
・スポーツ
次回は、上記の趣味・嗜好に対応した内容の
メールマガジンの送信やプロモーションを行うことが
できます。
- ご利用事例2
- ステップメールの中でアンケートを実施し、そのアンケート結果に分岐したステップメールを自動的に送信することができます。
メール配信プリモ
例／あなたのパソコンレベルはどれですか？
・上級
・中級
・初心者
アンケートの選択肢に対応した内容の
ステップメールを自動的に送信することが
できます。（シナリオ分岐型のステップメール）
- ご利用事例3
- メルマガ文中のURLのクリックに応じたポイントを付与して、精読率を高めたり、特定ページへの誘導を促すことができます。
メール配信プリモ
例／今回のメルマガが参考になられた場合は、以下のURLをクリックして下さい。
ワンクリックにより、10ポイント差し上げます。
100ポイントになれば、特典を進呈させて頂きます。
ポイント達成者に何らかの特典を提供することで、
精読率を高めたり、特定ページへの誘導を
促すことができます。
- ご利用事例4
- メルマガから商品販売ページへ誘導し、その商品購入後のサンクスページで購入商品名を項目に自動入力する。
次回は、購入商品に関連した内容のメルマガの送信や、プロモーションを行うことができます。
メールマガジンの文中に挿入したURLの、クリック数やクリック率などを詳しく分析することができます。
また、そのURLを経由して実現した、商品購入や資料請求についてのコンバージョン測定（成約測定）を行うこともできます。
クリック分析により、メルマガ全体の構成を検証することができますので、今後のメール配信の改善につなげることができます。
URL別に、配信数、クリック数、クリック率、成約率などを
確認することができます。
詳細画面では、日別や時間別のクリック数や成約数などを
確認することができます。
メール別にも、配信数、クリック数、クリック率、成約率などを
確認することができます。
クリックした読者と、そのクリック日時などの詳細を確認する
ことができます。
URLを経由して実現した、商品購入や資料請求についてのコンバージョン測定（成約測定）を行うこともできます。
メール配信プリモを導入しようとした理由はなんですか？
今までは生徒の集客方法として、ポスティングや手配りチラシをメインに行っていたのですが、いまいち反応率が良くなかったのです。 そこで、そのチラシの反応率を上げるために、どうすれば良いかと考えぬいた末、メール配信プリモの導入に踏み切りました。
チラシの反応率を上げる為に、メール配信プリモをどのように使われているのですか？
まず、チラシを手にした方に、何らかのメリットを与えるにはどうすれば良いかを考えました。
そこで考えたのが、電子メールを利用した、無料エクセル講座、無料ワード講座などです。
つまり、チラシを手にした方が、自分のメールアドレスを登録することにより、エクセルやワードのワンポイントレッスンや、便利な機能やテクニックなどの情報が掲載されたショートメールマガジンを配信するようにすれば、 情報を受ける側のメリットにもなるし、情報を発信する側は、見込み客のリストを構築できると考えました。
なるほどそうですね。リストがあるとないとでは全然違いますよね。
そうですね。
今までのポスティングや手配りチラシでは、見込み客の属性がまったく分からないのですが、チラシからメールアドレスを登録してもらうことにより、見込み客のリストをたくわえることができますが、それはビジネスにおける大きな財産にもなります。
登録される方は、エクセルやワードに興味がある方ばかりなので、見込み客の属性としてもピッタリなのです。
具体的にどのような流れで情報提供されているのですか？
まず、チラシに登録用のQRコードを大きく掲載しまして、他のスペースには、無料エクセル講座、無料ワード講座などの案内を大きく掲載しました。
そこからメールアドレスを登録した方に対して、最初に登録のお礼メールを配信して、その後、ステップメールで、約10回に分けて、情報を配信するようにしています。
最後のステップメールで、期間限定での入会割引案内を掲載して、入会まで誘導するようにしています。
ステップメール終了後は、通常のメールマガジンに自動移動する設定にしていますので、その後は不定期でメルマガを発行してプッシュしています。
※ステップメールとは、設定されたメール文章を、自動的に連続配信を行うことができる機能です。
メール配信の原稿を作成するにあたり、気をつけている点などはありますか？
まず、配信される情報が有益なものでないと面白味がないと思いますので、できるだけ、分かりやすく便利で役立つ情報をまとめました。
そして、スクール自体のブランド力はまだまだありませんので、講師である私の人間性を押し出した、暖かいと思われるような内容に仕上げました。
その後の効果はどうでしたでしょうか？
おもしろいのは、ステップメールが終了するまでの途中でも、是非、スクールに通いたいという方もたくさん出てきたことです。
ステップメールの情報を通して、少しでも魅力を感じていただけたことを嬉しく思っています。
もちろん、ステップメール終了後の入会案内でも入会される方もいらっしゃいますので、集客のツールとしては大正解でした。
また、今までのポスティングや手配りチラシでは、こちらからの一方的な広告に過ぎなかったのですが、メール配信プリモの導入により、双方向のコミュニケーションも可能になりました。その為、その方が生徒さんにならなくても、色々と貴重な意見や情報を得ることもできますので、それらをまた今後の改善点に活用することもできます。
メール配信プリモでは、これらの全ての機能が標準で利用できて、しかも低価格な点が魅力です。今では、なくてはならない集客ツールとなっています。
